Des outils pour mieux négocier

Des outils pour mieux négocier

Accords sur l'égalité professionnelle, la formation professionnelle, la Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences, l'intéressement, la NAO, les accords de méthode... des sujets parfois nouveaux pour les représentants des salariés, souvent techniques.

Le travail de l’expert :

 

L'appui d'un expert auprès des représentants des salariés peut permettre de rétablir une certaine égalité entre les négociateurs : dans l'accès à l'information, dans l'analyse de ces informations, la maîtrise technique des sujets, la connaissance du champ du possible et la construction de propositions opérationnelles.

 

Sollicité en amont de la négociation d'un accord, l'expert construira avec les représentants des salariés concernés lors d'une réunion de travail, la nature du contenu de ses apports, les moments et les formes dans lesquels ils interviendront :

  • analyse du contexte dans lequel se trouvent l'entreprise (ou le groupe) et les salariés,
  • analyse des documents remis par la direction en amont de la négociation ; si nécessaire, construction d'une demande d'informations complémentaires,
  • apports sur les repères, éléments juridiques, points techniques exigés par le sujet,
  • appui à la réflexion des élus du Comité d'Entreprise et des négociateurs sur les enjeux de la négociation pour les salariés de l'entreprise ou du groupe,
  • mise à disposition d'exemples illustrants différents types d'accord,
  • Simulation de l'impact économique et social des différents scenarii étudiés.

Ces apports se feront à travers des réunions de travail, en particulier en amont de la négociation. Entre chaque séance de négociation, l'expert pourra être sollicité pour analyser les propositions de la direction, aider à la formulation des points souhaités par les représentants des salariés ou chiffrer de nouvelles hypothèses.


Lors de la renégociation d'un accord qui a déjà vécu, le premier travail pourra être l'analyse du bilan de la période précédente et du nouveau contexte dans lequel se trouvent l'entreprise et les salariés.

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